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面对南昌家装行业的未来,丛一楼装饰将如何走下去?
时间:2018-10-08  浏览量: 3937

面对南昌家装行业的未来,丛一楼装饰将如何走下去?

转眼,2018年已经过去四分之三了。

国庆假期结束后的第一天,丛一楼装饰南昌大区全体员工相聚在一起,展开了每月一次的月度评优工作及总结。这次的月度会议除了常规的9月份月度评优颁布、各公司各部门及每位设计师、监理截止今年9月份的开工、结算数据一一罗?#20449;?#21517;?#25925;?#20197;及与去年的对比数据让每位员工进行衡量参照;公司还重点安排了一个特别环节:针对员工对公司现在及未来存有的疑惑设置了“答疑环节”。相信昨天朱总的精彩回答让在场的每一位员工真正答?#23665;?#24785;了,对公司未来也更加充满信心了。让我们一起来回顾一下朱总是如何回?#19995;?#24037;这些尖锐敏感问题的呢?

主持人:明年各分公司运作模式?半包?全包?全案?

朱总:模式升级上更多会采取产品输出为主导的要素。什么叫产品输出,以前我们?#21069;?#29031;客户的需求,点对点服务,无法做标准?#29615;?#20570;借鉴,导致人效非常低,成果占比非常小。明年我们花大力气让产品模型为主导,用一句?#26696;?#25324;:三个模式最终用最简单的方式、可复制的方式,可实现规模,能提高大家工作效率的方式卖产品给客户。很多人会问设计怎么卖产品?#31354;?#22914;,我们现在的精装修,每平米1199元,以前是基础包,现在是相对的大全包,除了家具不含,其他都含,如我们的窗帘、灯具。围绕卖产品,我们做个性化及增值服务。之?#26696;?#24565;里面,全案是无法实现标准的,我们目前正在运作的工作室,设计师李郁芬就是很好?#21335;?#20363;。像李郁芬现在正在做的多个百万的大单,我们一定可以从中?#19994;?#21487;复制的内容,从设计、定价,选材上,真正让设计标准化,用信息化的手段进入到老百姓的?#23548;市?#27714;?#23567;?#26368;后,半包理解就更简单了,无非就是精装的拆分,其实我们的报价不需要这么?#19995;?#30340;单项报价,完全可以按正常标准、成本、固定?#21335;?#30446;额定,如每平方米固定个金额,另外客户需要加的造型,个性化需求做点餐式直接选择即可。

主持人:面对工作繁重的压力,一直在给员工?#19979;?#19997;,紧绷着,在这?#22336;?#37325;的压力下工作,大家?#25442;?#24863;觉日益烦劳,从而失去对公司的憧憬和向往,而更多的是麻木和应付!也无法让员工建立自己的主观能动性,而是一直在接受着被工作、被执行的状态,那?#19995;?#24037;如何去创新……

朱总:这个问题是非常尖锐,但是围绕这个尖锐的问题我想说的是活着哪有这么容?#20303;?#24403;下我们的公司是完全无依无靠的私营企业,不排除也存在各种问题,如果这家公司没有问题,可能就没有我们存在的位置及价值了。有问题不可怕,公司层面:一方面我们要思考我们的管理程序、组织架构给到我们各分公司、部门有重复浪费,带去不必要的压力,需要全体管理思考为内部减负担。另一方面,我们的?#21496;?#20135;值贡献比不高(30万/年/人),利润更低。说明传统的家装是超高劳动密集型,代表所有的事都很原始,靠人在做,对接工作都是人与人?#20302;ā?#20943;负最?#34892;?#30340;办法是运用信息化手段来减低重复浪费提升成效,人越多存在的问题越多,对效率产生的内耗就越大,对效率产生的影响就越大,这是?#19994;?#19979;最大的引忧。随着互联网思维,信息化工具全面进驻各行行业的时候,而我们几百人的装修公司,目前?#25925;?#36890;过人力在进行工作,我们的信息化水平处于起步阶段,自然带来巨大压力,贡献?#20160;?#39640;,大家也需要引起足够重视。第三,?#19994;?#25105;们真正的自?#28023;?#32047;吗(现场朱总问在场的员工),累(在场的齐声回答),累就对了,我们?#32622;揮行?#24687;化的工具,基础薄弱、人效又低,能不累吗,如果不累还真说明你活干得少。因为前面三个因素当成你的拦路虎,只要想干活,这么多事要对接,又想多做产值多赚钱,能不累吗,所以接受当下累的状态,说明你现在还在努力着,不然,从何去找我们应有的出路。正如,大环境摆在面前,一年前你会认为无线支付还很遥远,涉及到国家金融命脉及老百姓的切身安全,但就一个小工具就解决及颠覆全球交易方式的改变。我们还不足以警醒,快速?#19994;?#20844;司的问题进行改革,快速?#19994;?#33258;身的问题回到原点接受各种新工具,?#24403;?#26410;来及,解决途径。例如,我们的ERP,监理的材料审批。无论负责人在不在办公室都可以远程批复及方便自己查单。提高办事效率了。这就是现代化的工具使用给我们带来的诸多?#20040;Α?#21152;油!

精装?#23458;?#21518;是一个大的趋势,丛一楼做为一个传统的半包公司,如何应对未来的挑战呢?是否会慢慢往软装方面转型?

朱总:“没有不可能”,已经做为我们这家企业文化的内核。我们集?#29260;?#19979;七个品牌,16年走过来的模式及品牌不计其数。我们这家企业永?#23545;?#25237;人,投项目。通过新的品牌新?#21335;?#30446;借力,有合适的操盘?#21496;?#21487;以运作。真的没有不可能!比如我们的高端品牌爱特,旗下已经有一个独立的软装事业部。在座的每一?#27426;?#26377;机会,只要你敢想都可以做。家装后市场,是未来发展的新端口,未来肯定会有巨鳄产生。如软装公司,二?#22336;?#32763;新公司,局部装修公司?#21462;?#36825;些端口都在布局,目前正式切入地产精装房,与地产代理公司、公装公司等进行合作。我们只要自己主动争取,肯定会找新的出路。市场给你关上一扇门的同时也会为你打开另一扇门的。

主持人:平价很吸引客户,我们定价的定位?市场的定位是什么?

朱总答:首先我们丛一楼装饰的定位不是平价,即使?#34892;?#24179;价口号的家装公司,报价一对比与我们相差也?#25442;?#22826;大。因为同样是在南昌这个市场,该有的成本大家一个都不能少。那我们丛一楼如何定位呢,围绕我们的产品来说更加贴切,而不是固定的价格来定位。定位如何取决于我们模式,产品,与之相配。我们?#25442;?#22266;守框架自己只干某一件事,某一个行业,我们会延伸细化更多子品牌,来做不同的客户需求。        

明年的工程管控?#25925;?#36319;今年一样嘛?

朱总?#33322;?#24180;借助我们品控?#34892;?#21016;总全力,大家对于我们几个月走过来的工程管控,给予怎么样的评价?(现场一片“磨死个人”的回复声)2018年这一年,对丛一楼这个品牌,这是关键的一年,这一年会影响未来三、五年,决定的点决定的2018年直面存在问题,并?#19968;乖敢?#20184;出代价。今年的每月一次工地整顿,大家累吗,而为什么今年每周一次的工地整顿会把大家累死个人,折腾死个人,如果我们大多数的监理能够做到每天持续常态化的做?#27809;?#30784;工作,每一个过程节点检查,工程质量都能达到公司标?#23478;?#27714;,我们又干嘛非要做这样一件劳心劳力又让大家难受的事呢。那还需要做工地整顿日吗?借助这个点,工程工地整顿也好,?#20998;?#25552;升也好,2019年我们的何去?#26410;?#20063;好,一个概念未来三个月,是验证南昌丛一楼每个公司及执总,在场的监理,你们?#25954;?#29992;三个月的累,把我们欠下的账管好,把我们的工地做好。2019年,你会越来越轻松,公司想要达成的客户满意度自然就高。未来三个月会累。之前是刘总带领,未来三个月关注的不仅仅做卫生、安全、物料堆放,而是全面回到原点,检查整顿每个工地的质量、落实过程节点监控,把关工地施工进度,和大家一起落实工程按期结算。三个月,?#19968;?#26356;加加码,已经累的工程伙伴们,你们准备好了吗?三个月,很快可以见分晓。

 

 

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